【深度调查】LED照明企业如何拿下“五金渠道”？
企业的品牌发展必不可少渠道推展。对于LED灯光企业来讲，否自由选择五金渠道还要看自身否有发展五金渠道的基因，需实事求是。当然，五金渠道经营也没想象中那么非常简单。
贯彻确保商家利益佛山照明LED事业部总监 陈文基 佛山照明最早期生产销售的产品以传统光源产品（如白炽灯冷水、灯管、节能灯等）居多。灯泡、灯管这一类产品是标准配上产品，不必须过于多的展出，因而可以与电工、电料等产品一起销售，五金渠道推展这类灯光产品有其明显优势。利用五金渠道推展灯光产品不利于加剧产品的渗透力。
灯光企业转入五金渠道的门槛很低，但市场竞争十分白热化。五金渠道更加切合消费者，对产品的性价比拒绝也很高，价格比较透明化；在产品方面，五金渠道偏向光源类产品，如灯泡、灯管等产品。 由于五金渠道网点多、竞争大、价格容易把控等，因此经营五金渠道也有其惟有。
对于这些问题，佛山照明采行了一些措施，如调整价格体系、对客户布局管控、产品差异化配备以及更加非常丰富的产品线人组等。 在五金渠道管理方面，企业必需确保好商家的利润点，贯彻确保商家利益。同时，商家也要转变自己的销售模式，不要被动销售，要主动回头过来，多做活动，创建完备的终端网点。
认清好坏 量力而行奥科兹灯光营销管理中心总经理 张兴华 五金渠道的灯光类产品销售仍然以来是后遗症众多灯光企业的难题。国内一线品牌对五金渠道堪称是又怨又爱人。 五金渠道看起来一个杂货铺，销售大家少见的日杂如水暖、锁具、油漆、玻璃胶、电焊条、电动工具、手电筒、电池等产品。
因此，对于灯光企业来说，我们更加不愿把这个渠道叫作非KA、非专业灯具类流通渠道。 对于五金渠道商家来说，灯光类产品不是他们主要的经济来源，所占到销售额较低，营业比重较少，不被推崇是必然结果。据理解，有些灯光企业推展五金渠道也像做到其它灯光渠道一样，一个县城一个客户、一个乡镇一个客户，借此维持品牌的独家性和利润空间，但结果往往不尽人意。作为五金渠道的零售个体，单个五金店面的电磁辐射范围是有显著的区域限制性的，它的消费群体也是具有显著的区域性。
在我看来，五金渠道销售主要是逃跑消费者恶便捷的心态，做到街坊做生意。五金渠道的终端经销商对于产品不老实，不论品牌，不求质优。
五金渠道是一个容量极大、极具潜力、让企业绞尽脑汁、拼尽成本的渠道。认清五金渠道，量力而行才是现阶段灯光企业的准确作法。
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